Forside Kundecases Kasper jager de store kontrakter. Ajsa ordner det med småt.

Kasper jager de store kontrakter. Ajsa ordner det med småt.

Hos AB Electric i Kolding er de altid på jagt efter nye udfordringer, og måske er det derfor, at virksomheden oplever konstant vækst.

Det, der startede som en lille lokal el-installatør for 42 år siden, er i dag en koncern med over 70 ansatte og et arbejdsfelt, der spænder fra godt gammeldags installatørarbejde over industriservice til hypermoderne automationsløsninger baseret på AI.

Kasper og kollegerne løber forrest.

Kasper Pries Nielsen er COO og ansvarlig for AB Electrics automationsløsninger. Det er ofte komplekse løsninger til visuel kontrol baseret på avancerede kvalitetssystemer til hurtigtkørende processer i fremstillings- og fødevareindustri. Løsninger, der sørger for, at produktionen kører præcist, fejlfrit og effektivt.

 

Kasper leder et team af kolleger, der løber forrest i salget og lukker kontrakterne med kunderne, og de mærker presset fra kunderne i kontrakterne på en anden måde end før:

 

“Når opgaverne vokser, så vokser kompleksiteten i vores aftaler med kunderne også. Store koncerner har mere på spil rent forretningsmæssigt, så de vil gerne sikre handlerne så godt som muligt, og vi skal virkelig se godt efter, inden vi skriver under nu til dags”.

Det med småt kan give store udfordringer.

Og hvad er det så, AB Electric skal holde øje med i relationen til de store kunder? Ifølge Kasper Pries Nielsen er det et bredt felt af betingelser:

 

“Det dækker alle ESG-forhold som klimabelastning og medarbejderforhold hos os over tiltag mod hvidvask til betalingsbetingelserne i kontrakten.

Vi mødes af krav, der afspejler alt det, som den store virksomhed er forpligtet på, og det er altså ikke det det hele, der er relevant og fornuftigt i forhold til det job, vi skal udføre. Derfor er arbejdet med at gennemse og forhandle kontrakterne blevet et stort og krævende arbejde, som man ikke bare lige klarer med lidt hjælp fra ChatGPT”.

Ajsa holder fortet.

Den forøgede arbejdsbyrde og den forretningsmæssige risiko i kontrakterne har fået Kasper Pries Nielsen til at søge ekspertbistand til gennemgang og forhandling af kontrakter.

 

Valget er faldet på chefjurist Ajsa Sogorovic fra Attent, og det er et samarbejde, der gør det lettere for Kasper at løbe forrest:

 

”Ajsa har ikke bare styr på juraen. Hun har også en kommerciel forståelse og en sans for, hvad den gode aftale og den gode handel er. Det gør, at vi finder løsninger på potentielle udfordringer på forhånd, og det holder relationen til vores kunder stærk. Vores kunder respekterer hendes kompetence, og det er meget lettere for mig at jage de store kontrakter, når jeg ved, at det med småt ikke kommer i vejen,” slutter Kasper Pries Nielsen.

 

Besøg AB Electric her.

Giv en briefing. Så giver vi en idé.

Brug for hjælp til en udfordring? Så lad os tale sammen i fortrolighed og uden forpligtelser. Hvis du er klar med ambition og perspektiv, er vi klar med rådgivning, der baner vejen.

Skov Larsen bringer dig tættere på naturen

Fremtidssikring gennem strategisk udvikling.

Grønt er godt, og det gælder ikke kun i køkkenet. Når vi er i naturen, sænker roen i sindet sig, mens tankerne samles og velværet indfinder sig.

Det ved de alt om hos Skov Larsen, der gennem mere end 50 år har bragt mennesker og natur sammen gennem innovative anlægsløsninger og pleje af grønne udearealer for fynske haveejere, organisationer og virksomheder.

Se kundecase Se alle kundecases