Af chefjurist Ajsa Sogorovic, Attent
Et håndtryk og en aftale med en stor kunde. Omsætningen er sikret det næste halve år, og virksomheden får nu muskler til at tage det næste udviklingsskridt. Alt er godt og solen skinner – eller gør den? For har du læst det med småt i den store kundes aftalegrundlag, og kan du opfylde de krav, der stilles eller som kan følge af aftalen?
Tag for eksempel et emne som ESG. Selv om din virksomhed ikke er omfattet af krav om ESG-rapportering fra myndighederne, indeholder aftaler ofte afsnit om, at din virksomhed fx er forpligtet til ’at have og følge op på tiltag, der nedbringer klimabelastningen fra din aktivitet.’
Fint, nok.
Men hvad betyder det, hvordan måles det og hvad er konsekvenserne, hvis der opstår en tvist?
Det kan de færreste svare på lige nu, og derfor kan det være en god ide at få hjælp til det med småt, før du dypper pennen i det våde blæk.
Brug for hjælp?“…Hun har også en kommerciel forståelse og en sans for, hvad den gode aftale og den gode handel er. Det gør, at vi finder løsninger på potentielle udfordringer på forhånd, og det holder relationen til vores kunder stærk”.
Kasper Pries Nielsen, CEO AB Electric
Hos Attent ser vi nemlig en tendens til, at store virksomheder stiller flere og flere krav til leverandørerne på en række områder, som de færreste har taget stilling til.
Det er områder som fx ESG, databeskyttelse, anti-hvidvask, korruption, arbejdsmiljø og IT-sikkerhed. De store gør det, fordi de selv er underlagt myndighedskrav på området og fordi de ikke ønsker at blive draget til ansvar for problematiske forhold hos en leverandør.
Dermed er der risiko for, at de krav, din store kunde er underlagt, rammer din lille virksomhed indirekte. Ikke som lovkrav, men som handelsbetingelser i kontrakter, der er forretningskritiske for dig.
Arbejdet med at sikre overholdelse af aftaler hedder med en bred term ’compliance’ – og compliance dækker altså både overholdelse af lovgivning og af aftaler mellem handlende.
Løsningen for små og mellemstore virksomheder er derfor at læse og forhandle det med småt på forhånd, så man undgår tvister.
Det kræver imidlertid en kommercielt trænet jurists kompetencer, og det er har de færreste under eget tag. Derfor tilbyder Attent hjælp til arbejdet med at gennemse og forhandle aftaler som en service. Og viser det sig, at der er brug for at udarbejde og implementere politikker på specifikke områder, hjælper vi også med det.
Skal vi se på det sammen?
Hvis du ønsker rådgivning i forhold til en konkret aftale eller til en gennemgang af virksomhedens samlede portefølje af aftaler, så ring til os og aftal et uforpligtende møde.
Vi har omfattende erfaring med komplicerede aftaler på koncernniveau, og vi hjælper med alt fra gennemgang og forhandling til forankring af compliancearbejdet i din virksomheds ledelse.
Brug for hjælp til en udfordring? Så lad os tale sammen i fortrolighed og uden forpligtelser. Hvis du er klar med ambition og perspektiv, er vi klar med rådgivning, der baner vejen.